En este texto encontrarás la respuesta a la pregunta qué es el copywriting y qué tiene en común con el cubo de Rubik.

¿Qué es el copywriting, cuáles son sus elementos y qué tiene en común con el cubo de Rubik?

¿Qué es el copywriting?

Unos de los copywriters españoles más reconocidos nos han ofrecido las siguientes definiciones:

“Podemos definir el copywriting como el ‘arte’ de crear textos comerciales con el único objetivo de hacer más atractivos tus productos o servicios a tus potenciales clientes y estos pasen a la acción”.

Qué es el copywriting y cómo aplicarlo para atraer más clientes en Internet, Javier Cordero

“Copywriting es el conjunto de técnicas y prácticas usadas para producir textos escritos que estimulen en los lectores un movimiento de compra”.

Descubre qué es copywriting y cómo escribir textos que son verdaderas máquinas de ventas, Rockcontent.com

“Copywriting es una técnica de redacción de textos persuasivos”.

Qué es Copywriting y para qué sirve, Elena Peinador

Todas estas definiciones son útiles a la hora de explicar qué es el copywriting. Sin embargo, mi intención no es solo definir este concepto. Mi intención es ayudarte a ti a llegar a tu propia definición de la escritura persuasiva.

Por lo tanto, en este texto te hablaré de un juego, de los elementos del copywriting y de todo aquello que la escritura persuasiva tiene en común con el cubo de Rubik.

Al final del texto, te ofreceré mi definición del copywriting y te pediré la tuya.

¿Te parece una buena idea? ¡Empecemos!

El copywriting y el juego de asociación de palabras

Cuando era pequeña, disfrutaba mucho jugando al juego de asociación de palabras. Se trata de una actividad en la que una persona propone una palabra y otra dice a qué le recuerda dicha palabra.

Te pongo un ejemplo:

  • La palabra “rompecabezas” – yo respondería con un “dolor de cabeza”.
  • La palabra “cubo” – mi respuesta sería la “pala”.
  • La palabra “Hungría” – ya que vengo de Serbia, no tardaría en decir el “vecindario”.
  • La palabra “cuadrados” – contestaría con la “ropa tradicional escocesa”.

Cuando van por separado, estas cuatro palabras las asocio a los conceptos que tienen muy poco que ver uno con el otro. Pero si se ponen una al lado de otra, las palabras —rompecabezas, cubo, Hungría y cuadrados— representan una asociación clara al cubo de Rubik.

Sin embargo, si alguien me dijera la expresión “el cubo de Rubik”, mi primera asociación sería la escritura persuasiva. El copywriting.

¿Quieres saber por qué asocio el copywriting con el cubo de Rubik? Te lo explico.

¿Qué es el copywriting?

El copywriting y el cubo en Rubik tienen en común cuatro elementos:

  • Ayuda.
  • Magia.
  • Venta.
  • Resultados.

Por ello, antes de definir el copywriting, te hablaré de estos elementos para que entiendas mejor en qué consiste la escritura persuasiva.

Una misión: AYUDAR

Muchas personas necesitan ayuda para resolver un cubo de Rubik, por muy sencillo que sea.

Yo soy una de ellas.

Por otro lado, la misión de los copywriters es ayudar a los negocios a cumplir con sus objetivos a través de textos persuasivos.

(También soy una de las personas que ofrecen la ayuda en forma del copywriting.)

La ayuda de los copywriters consiste en:

  • ESCUCHAR el problema de un cliente para poder analizar la situación.
  • INVESTIGAR sobre el producto o servicio del cliente, su competencia y el mercado.
  • ENCONTRAR la solución al problema del cliente, empleando el poder de las palabras.

La diferenciación: LOCALIZAR la magia de negocios

La magia del cubo de Rubik comienza con su nombre original, “Cubo Mágico”.

Sin embargo, la verdadera magia del cubo de Rubik figura en:

  • Más de 43 trillones de resultados posibles.
  • Los veinte movimientos, conocidos como el algoritmo de Dios.

Por otra parte, el trabajo de copywriters consiste en localizar la “magia de un negocio” y utilizarla en sus textos.

Se trata de la característica que marca la diferencia entre un negocio y su competencia. En otras palabras, cuando los clientes potenciales piensen en el negocio, deberían recordar esa misma característica.

Por último, la “magia de un negocio” se sostiene en la propuesta única de valor. Por ello, todos los copys tienen que reflejar la PUV.

Un objetivo: AUMENTAR el número de ventas

El cubo de Rubik es el juguete más vendido de la historia. 

Desde que el arquitecto húngaro, Ernő Rubik, lo inventó en 1974, el cubo de Rubik se ha vendido en más de 350 millones de unidades a lo largo del mundo.

Por otro lado, en una gran mayoría de casos, el objetivo de los textos persuasivos es contribuir al aumento del número de ventas o de contrataciones.

Dicho de otra forma, los copywriters siempre tenemos en mente la palabra “ventas”.

Si nuestros textos consiguen incrementar las ventas, eso significa que funcionan. Si no, es necesario realizar cambios.

Los resultados: RESOLVER el cubo

Por último, el desafío del cubo de Rubik es resolverlo con rapidez. 

Las personas que lo consiguen, y lo hacen rápido, son los ganadores de las famosas competencias de speedcubing.

Por otra parte, el desafío del copywriting es resolver el cubo del Cliente con rapidez.

  • Es necesario encajar todos los cuadrados (briefings, informaciones adicionales y feedbacks).
  • Hay que tener en cuenta los seis colores del problema (la investigación, los datos, la imagen de la marca, su identidad verbal, el perfil del target al que nos dirigimos y los objetivos del cliente).
  • Por último, es necesario entender cómo funciona el mecanismo de ejes (el marketing gira sobre tal llamados “puntos de dolor” de los consumidores).

Cuando encajen todos estos elementos, el trabajo de un copywriter dará resultados positivos.

Copywriting es el cubo de la persuasión.

Ahora sí, es hora de responder la pregunta sobre qué es el copywriting.

El copywriting es la redacción de textos persuasivos que ayudan a los negocios a cumplir con sus objetivos. En una mayoría de los casos, el objetivo principal es aumentar el número de ventas.

Para poder cumplir con este u otros objetivos, es imprescindible que el copywriter localice el punto diferenciador entre el negocio de su cliente y los negocios competidores (la propuesta única de valor).

Sin embargo, para que el copywriting dé resultados, no hay que detenerse en diferenciar un negocio de su competencia.

El desafío es en encajar todos los cuadrados, teniendo en cuenta los seis colores del problema y entendiendo cómo funciona el mecanismo de ejes.

Una pregunta Writing-Friendy: ¿Cómo definirías tú el copywriting?

[Post actualizado en noviembre de 2019.]

Stasa Durdic

Soy redactora de contenidos, copywriter y UX writer. Serbia de nacimiento, en Barcelona por ocasión, escritora por amor. Me encanta el color amarillo, el storytelling y la siguiente frase de Don Draper (Mad Men): “El cliente adora pagar a los medios y el CREATIVO adora los LÁPICES”.

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Categorías: Copywriting

2 commentarios

Mac · 29/03/2019 a las 06:29

Thanks for the wonderful guide

    Stasa Durdic · 31/03/2019 a las 10:58

    Thank you so much!! I’m glad if you find it wonderful. Have a great day!!!

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