Dime qué cuento de Andersen protagoniza tu negocio y te diré cuál de seis tipos de copywriting necesitas.

Tipos de copywriting: ¿cuántos son y con qué objetivo se utilizan?

En su texto ¿Qué es el copywriting?, copywriter Maïder Tomasena aclara diferentes dudas respecto a la redacción de textos persuasivos.

Una de las dudas se refiere al tema de cuántos tipos de copywriting existe. Maïder considera que haya seis:

  1. Copywriting de respuesta directa.
  2. Marketing copywriting.
  3. Brand copywriting.
  4. SEO copywriting.
  5. Copywriting técnico.
  6. Copywriting según el autor.

El texto de Maïder es bastante extenso ya que aborda varios aspectos relacionados con el asunto qué es la escritura persuasiva.

Por ello, decidí hablar en este post solo de la tipología de textos persuasivos.

Mi intención es responder las siguientes preguntas:

  • ¿Qué tipos de copywriting existen?
  • ¿Dónde se pueden utilizar?
  • ¿Con qué objetivo se emplea cada tipo de copywriting?

Además, voy a comparar los seis tipos de copywriting con los seis cuentos más famosos del escritor danés, Hans Christian Andersen.

Lo haré porque, para saber qué tipo de copy necesita un negocio, primero hay que descubrir qué cuento de Andersen protagoniza.

¿Qué es el copywriting de respuesta directa?

El copywriting de respuesta directa (en inglés, direct response marketing) es una técnica de escritura persuasiva que busca la respuesta directa e inmediata.

Maïder lo explica como “el origen de todos los tipos de copywriting”.

SE UTILIZA EN:

OBJETIVO: conseguir que el visitante realice una acción deseada. Por ejemplo, que pinche cierto botón, que se suscriba a la newsletter, que descargue un lead magnet, que comparta el contenido, etc.

EL CUENTO DE ANDERSEN: “El traje nuevo del emperador”

Si tu negocio protagoniza el cuento “El traje nuevo del emperador”, necesitarás un traje especial para conseguir la reacción deseada del pueblo público.

Los profesionales que se dedican al copywriting de respuesta directa “confeccionan” ese traje a medida.

MORALEJA: El traje tiene que ser visible.

En el cuento de Andersen, los sastres aseguran al Emperador que sus prendas tienen “la milagrosa virtud de ser invisibles a toda persona que no fuera apta para su cargo”.

En sus textos, los copywriters no se dirigen a todo el mundo. Hablan a cierto público, a un target.

Sin embargo, un texto persuasivo debería ser claro y directo, con un objetivo único. Incluso el niño del cuento tendría que ser capaz de ver ese traje y entender el objetivo del texto.

Copywriting de respuesta directa: si en tu equipo está un copywriter dispuesto a “tejer” los texto a medida, no hace falta que tu negocio vaya desnudo.

¿Qué es el marketing copywriting?

Marketing copywriting es una técnica de escritura persuasiva enfocada en problemas, deseos y puntos débiles del consumidor.

Los textos que pertenecen al marketing copywriting ofrecen soluciones a los problemas de lectores e insisten en los beneficios que brindan las soluciones.

SE UTILIZA EN:

  • Páginas de venta directa (landing pages).
  • El email marketing.

OBJETIVO: cerrar la venta o conseguir la contratación. Este tipo de copywriting se podría definir como escribir para vender.

EL CUENTO DE ANDERSEN: “La princesa y el guisante”

Si tu cliente potencial protagoniza el cuento “La princesa y el guisante”, el marketing copywriting insistirá en la molestia que causa el guisante.

El objetivo es persuadir a la princesa para que cambie del colchón, de la cama o del castillo.

MORALEJA: Sin el guisante, no hay el marketing copywriting.

Antes de pedir ayuda a un copywriter especializado en el marketing copywriting, asegúrate que:

  1. Exista el guisante que le moleste a la princesa – sin el problema, no hay solución. Sin la solución, no hay beneficios. Y sin los beneficios, no hay marketing copywriting.
  2. Tu princesa no este en otro castillo – sin saber a quién te diriges en el texto, no hay un copywriting de calidad.

Marketing copywriting: insiste en la molestia que produce el guisante hasta que la princesa cambie del colchón, de la cama o del castillo.

¿Qué es el brand copywriting?

Brand copywriting es otra técnica de escritura persuasiva que consiste en transmitir la imagen y la identidad de una marca.

En este caso, la voz de los textos debería sonar como si el logo de un negocio pudiera hablar.

La idea es establecer una conexión emocional con el público objetivo de la marca. Para conseguirlo, muchos copywriters acuden al storytelling.

SE UTILIZA EN: la página Sobre mí.

OBJETIVO: transmitir misión, visión y valores de una marca para que el público objetivo la pueda reconocer, identificar y diferenciar de marcas competidoras.

EL CUENTO DE ANDERSEN: “El patito feo”

Si tu marca es un patito feo, el brand copywriting te ayudará a transformarla en un cisne precioso y darle la voz del cisne.

MORALEJA: Del patito feo al cisne precioso hay solo un texto persuasivo.

La imagen y la voz de una marca tienen que coincidir. Si tu marca es un patito feo, no pidas que tenga la voz de un patito guapo.

Es necesario convertirla primero en un cisne y luego trabajar su voz. Sin la transformación, no hay el brand copywriting.

Brand copywriting: si tu marca es un patito feo, no pidas que suene como si fuera un patito guapo. La idea es que se convierta en un cisne.

¿Qué es el SEO copywriting?

El SEO copywriting es otra técnica de escritura persuasiva que se centra en:

  • Persuadir al lector para que realice cierta acción.
  • Posicionar el texto en Google.

SE UTILIZA EN:

  • Fichas de productos (Ecommerce).
  • Categorías de productos.
  • Páginas de servicios.

OBJETIVO: que el texto le guste tanto al lector como a Google.

EL CUENTO DE ANDERSEN: “La Sirenita”

Muchos profesionales del campo de marketing que definen la relación entre SEO y copywriting como un matrimonio. Sin embargo, a mí me parece una mejor idea acudir al cuento “La Sirenita”.

  • El SEO es la cola que ayuda a la Sirenita a llegar a la superficie del mar.
  • Copywriting es su voz, el que le permite mantener la conversación con las personas.

MORALEJA: La Sirenita es una gran protagonista, pero solo si pertenece a ambos mundos, al mar y a la superficie.

  • Si se queda solo dentro del mar, seguirá siendo invisible para la persona de la que está enamorada. En el agua la Sirenita tiene una voz, pero los humanos no la oyen. Lo mismo pasa con el copywriting sin tráfico.

  • Si renuncia a su cola y sale a la superficie, la Sirenita pierde la voz y no se puede declarar al hombre amado. Lo mismo pasa con el tráfico orgánico sin copywriting. Sin copywriting, no hay voz.

SEO copywriting: el SEO es la cola que ayuda a la Sirenita a llegar a la superficie del mar. El copywriting es su voz, el que le permite hablar con las personas.

¿Qué es el copywriting técnico?

El copywriting técnico es el copywriting que se centra en un sector en concreto.

Podemos distinguir diferentes tipos del copywriting técnico:

Los profesionales que se dedican al copywriting técnico se especializan en un sector. Debido a esto, tienen un profundo conocimiento de temas que tratan y redactan contenidos persuasivos para un público específico.

SE UTILIZA EN: cualquier texto persuasivo.

OBJETIVO: emplear el lenguaje que utiliza y entiende un público específico.

EL CUENTO DE ANDERSEN: “El soldadito de plomo”

En el cuento “El soldadito de plomo” hay 24 soldados. Todos son iguales.

Lo mismo pasa con los copywriters que no se especializan, los que ofrecen el mismo servicio a todo tipo de clientes.

Sin embargo, el soldado número 25 es diferente de sus compañeros. Ese soldado tiene una pierna más corta.

Debido a ese hándicap, el soldado número 25 entiende los sentimientos, las necesidades y las inseguridades de los “juguetes imperfectos”. Por ello, sabrá cómo dirigirse a ese tipo de juguetes (a ese público).

MORALEJA: No importa cuántas piernas tiene un soldado de plomo.

Lo importante es que sepa en qué batalla debería participar y cómo revertir su hándicap en una ventaja.

Un copywriter técnico es como un soldadito de plomo. Es el que entiende mejor cómo se sienten los “juguetes imperfectos”.

¿Qué es el copywriting según el autor?

El copywriting según el autor es la técnica de escritura persuasiva donde el centro de atención se traslada del texto al autor que lo firma.

Podemos distinguir dos variantes del copywriting según el autor:

  1. Copywriting generalista – los copywriters abarcan distintos temas.
  2. Copywriting especialista – los redactores publicitarios se centran en un tema y ganan experiencia en ese campo (copywriters técnicos).

EL CUENTO DE ANDERSEN: No es posible comparar este tipo de copywriting con ningún cuento de Andersen.

Para entender bien la distinción entre el copywriting generalista y el copywriting especialista, imagina que estás a punto de comprar un libro de cuentos de hadas. Puedes elegir entre dos opciones:

  • Cuentos de hadas de diferentes autores.

  • Cuentos de hadas de Andersen.

¿Cuál de los dos libros comprarías?

MORALEJA: Andersen u Hermanos Grimm, esa es la cuestión.

Si te gustan mucho cuentos de hadas, elige el primer libro. Así podrías disfrutar tanto de los cuentos de Andersen como los de Hermanos Grimm.

Pero si te encanta el estilo de Andersen, elige el segundo.

Lo mismo pasa con el copywriting.

  • Si te encanta el estilo de un copywriter generalista, que no te frene el hecho de que esa persona no esté especializada en tu sector.
  • Si necesitas ayuda del copywriter especialista, no te fijes mucho en su estilo. Fíjate en sus conocimientos.

Copywriting según el autor: puede ser generalista y especialista, tal y como un libro puede contener cuentos de hadas de varios autores o solo los de Andersen.

Hay seis tipos de copywriting, ¿cuál necesitas?

Ahora que conoces los seis tipos de copywriting, la pregunta es: ¿cuál de ellos necesitas?

Pero antes de responder esa pregunta, acuérdate de la famosa frase de Hans Christian Andersen:

La vida en sí es el más maravilloso cuento de hadas.

Sin embargo, mi opinión es que no solo la vida representa un maravilloso cuento de hadas. El copywriting también lo es.

Si estás de acuerdo conmigo, envíame un correo electrónico. Te puedo ayudar a ver qué cuento de Andersen protagoniza tu negocio y qué tipo de copywriting necesitas.

Y no solo que lo puedo hacer.

¡Te voy a ayudar!

Una pregunta Writing-Friendly: ¿Qué tipo de copywriting necesitas?

[Post actualizado en noviembre de 2019.]

Stasa Durdic

Soy redactora de contenidos, copywriter y UX writer. Serbia de nacimiento, en Barcelona por ocasión, escritora por amor. Me encanta el color amarillo, el storytelling y la siguiente frase de Don Draper (Mad Men): “El cliente adora pagar a los medios y el CREATIVO adora los LÁPICES”.

Del NO al SÍ hay solo un CLIC. Comparte este texto. 


3 commentarios

Joan · 11/07/2018 a las 09:45

Mira que ni en mis mejores sueños hubiera relacionado aquel post de Maïder con algunos de los cuentos de Andersen. ¡Qué bueno!

Están fantásticamente explicados los distintos tipos de copy. Que la sirena represente el SEO copywriting creo que es acertadísimo. ¡Muy bien!

Comparto 😉

    Stasa Durdic · 12/07/2018 a las 15:48

    Hola Joan,

    Muchas gracias, pero el mérito no es mío. Es de mis hijos.

    Ya que les leo cada noche cuentos de hadas, desarrollé la habilidad de relacionar diferentes temas con diferentes cuentos de hadas.

    ¡Un abrazo!

Redacción de copywriting para web | Neuromarketing y Tecnología · 13/06/2019 a las 22:10

[…] Te gusta el copywriting, no te pierdas la explicación de Stasa Durdic. […]

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