En este post encontrarás las respuestas a las siguientes dos preguntas: ¿Qué es el copywriting y qué tienen en común el copywriting y el cubo de Rubik?

Qué es el copywriting: resolviendo el cubo de la persuasión

¿Qué es el copywriting?

Unos de los copywriters españoles más reconocidos nos han ofrecido las siguientes definiciones de copywriting:

“Podemos definir el copywriting como el ‘arte’ de crear textos comerciales con el único objetivo de hacer más atractivos tus productos o servicios a tus potenciales clientes y estos pasen a la acción”.

Qué es el copywriting y cómo aplicarlo para atraer más clientes en Internet, Javier Cordero

“Copywriting es el conjunto de técnicas y prácticas usadas para producir textos escritos que estimulen en los lectores un movimiento de compra”.

Descubre qué es copywriting y cómo escribir textos que son verdaderas máquinas de ventas, Rockcontent.com

“Copywriting es una técnica de redacción de textos persuasivos”.

Qué es Copywriting y para qué sirve, Elena Peinador

Las tres definiciones son muy útiles a la hora de explicar qué es el copywriting.

Sin embargo, mi intención no es solo definir este concepto.

Mi intención es ayudarte a ti a llegar a tu propia definición de la escritura persuasiva.

Así que, en este post escribiré de un juego y de cuatro elementos que la escritura persuasiva tiene en común con el cubo de Rubik.

Al final del texto, ofreceré mi definición del copywriting y te pediré la tuya.

¿Te parece una buena idea? ¡Empecemos!

Escritura persuasiva | El Marketing de Oz

En este post, tu acompañante será el León Cobarde. Él te ayudará a encontrar el Marketing de Oz. Descubre qué es el Marketing de Oz y echa un vistazo al resto de entradas que pertenecen a la categoría “Escritura persuasiva”.

El copywriting y el juego de asociación de palabras

Cuando era pequeña, jugaba mucho el juego de asociación de palabras. Se trata de un juego en el que una persona propone una palabra y otra dice a qué le recuerda dicha palabra.

Te pongo un ejemplo:

  • “Rompecabezas” – Yo respondería con un “dolor de cabeza”.
  • “Cubo” – Mi respuesta sería la “pala”.
  • “Hungría” – Ya que vengo de Serbia, no tardaría en decir “el país vecino”.
  • “Cuadrados” – Contestaría con la “ropa tradicional escocesa”.

En resumen, cuando van por separado, estas cuatro palabras las asocio con los conceptos que tienen muy poco que ver uno con el otro.

Pero si se ponen una al lado de otra, las palabras “rompecabezas”, “cubo”, “Hungría” y “cuadrados” representan una asociación al cubo de Rubik.

Sin embargo, si alguien me dijera “el cubo de Rubik”, mi primera asociación sería la escritura persuasiva.

El copywriting.

¿Te gustaría saber por qué asocio el copywriting con el cubo de Rubik? Te lo explico.

¿Qué es el copywriting?

Para empezar, el copywriting y el cubo en Rubik tienen en común los siguientes cuatro elementos:

  • Ayuda;
  • Magia;
  • Venta;
  • Resultados.

El copywriting es una misión: AYUDAR

Hablando de la ayuda, muchas personas necesitan AYUDA para resolver un cubo de Rubik, por muy sencillo que sea.

Yo soy una de esas personas, lo reconozco.

Por el otro lado, la misión de los copywriters es AYUDAR a los negocios a cumplir con sus objetivos a través de textos persuasivos.

También soy una de las personas que ofrecen la ayuda en forma del copywriting.

Ahora bien, la ayuda de los copywriters consiste en:

  • ESCUCHAR el problema de un cliente y analizar la situación en la que se encuentra su negocio;
  • INVESTIGAR sobre el producto o servicio del cliente, su competencia y el mercado;
  • ENCONTRAR la solución al problema del cliente, empleando el poder de las palabras.

El copywriting es la diferenciación: LOCALIZAR la magia de negocios

La MAGIA del cubo de Rubik comienza con su nombre original, “Cubo Mágico”.

Sin embargo, la verdadera magia de este cubo figura en:

  • Más de 43 trillones de resultados posibles;
  • Los 20 movimientos, conocidos como “el algoritmo de Dios”.

Por el otro lado, el trabajo de los copywriters consiste en localizar “la MAGIA de un negocio” y expresarla en los textos persuasivos.

Se trata de la característica que marca la diferencia entre un negocio y su competencia.

De hecho, cuando los clientes potenciales piensen en ese negocio, deberían recordar esa misma característica.

En otras palabras, “la magia de un negocio” se sostiene en la propuesta única de valor. Por lo tanto, todos los copys tendrían que reflejar la PUV.

El copywriting es un objetivo: AUMENTAR el número de ventas

El cubo de Rubik es el juguete MÁS VENDIDO de la historia. 

Desde que el arquitecto húngaro, Ernő Rubik, lo inventó en 1974, el cubo de Rubik se ha vendido en más de 350 millones de unidades a lo largo del mundo.

Por el otro lado, en una gran mayoría de casos, el objetivo de los textos persuasivos es contribuir al aumento del número de VENTAS o de contrataciones.

Dicho de otra forma, los copywriters siempre tenemos en mente la palabra “ventas”.

Si nuestros textos consiguen incrementar el número de ventas, eso significa que funcionan. Si no, es imprescindible realizar cambios.

El copywriting son los resultados: RESOLVER el cubo

Por último, el desafío del cubo de Rubik es resolverlo con rapidez. 

Las personas que lo consiguen participan —y muchas veces ganan— las famosas competencias de speedcubing.

Ahora bien, el desafío del copywriting es resolver “el cubo del Cliente” con rapidez.

  • Es imprescindible encajar todos “los cuadrados de información” (briefing, datos adicionales y feedback).
  • Hay que tener en cuenta “los seis colores de marca: la investigación, el análisis, el perfil del público objetivo, la imagen de la marca, su identidad verbal y los objetivos del cliente.
  • Por último, es necesario entender cómo funciona “el mecanismo de eje de marketing”. El marketing gira sobre tales llamados “puntos de dolor” de los consumidores.

Cuando encajen todos estos elementos, el trabajo de un copywriter dará resultados positivos.

El copywriting es “el cubo de la persuasión”

Ahora sí, es hora de responder la pregunta “qué es el copywriting”.

El copywriting es la disciplina de redactar textos persuasivos que ayudan a los negocios a cumplir con sus objetivos.

En una mayoría de los casos, el objetivo es aumentar el número de ventas.

Para poder cumplir con este u otros objetivos, es imprescindible que el copywriter localice el punto diferenciador entre el negocio de su cliente y los negocios competidores (la propuesta única de valor).

Además, para que el copywriting dé resultados, no hay que detenerse en diferenciar un negocio de su competencia.

El desafío es en encajar todos “los cuadrados de información”, teniendo en cuenta “los seis colores de marca” y entendiendo cómo funciona “el mecanismo de eje de marketing”.

Una pregunta Writing-Friendy: ¿Cómo definirías tú el copywriting?

[Post actualizado en noviembre de 2019.]

Me llamo Stasa Durdic y soy copywriter. Para mí, el cubo de Rubik es una asociación a la infancia, mientras que el copywriting forma parte de mi vida adulta. Para saber más sobre mí, te invito a leer mi historia o a visitar mi perfil de LinkedIn.

Del NO al SÍ hay solo un CLIC. Comparte este texto.


2 comentarios

Mac · 29/03/2019 a las 06:29

Thanks for the wonderful guide

    Stasa Durdic · 31/03/2019 a las 10:58

    Thank you so much!! I’m glad if you find it wonderful. Have a great day!!!

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