A Godot le puedes esperar, pero también puedes darle la bienvenida. El SEO copywriting con empatía te ayuda a darle la bienvenida a Godot porque él es tu cliente potencial.

SEO copywriting con empatia: dando la bienvenida a Godot

Para que el copywriting conduzca a los resultados deseados, deberías tener en cuenta varios factores.

En primer lugar, es necesario que conozcas a tu público objetivo.

Dicho de otra forma, tendrías que entender:

  • ¿Qué problemas afrentan tus clientes potenciales?
  • ¿Cuáles son los obstáculos que tienen que superar?
  • ¿En qué tipo de solución están dispuestos a invertir dinero?

También es imprescindible empatizar con ellos, además de expresar la empatía.

Sin embargo, cuando se trata de un copywriting que conduzca a los resultados, existe otro factor, igual de importante que la empatía.

Ese factor es la optimización de contenido persuasivo para los motores de búsqueda (SEO).

Con respecto a estos dos factores, en este post encontrarás respuestas a las siguientes tres preguntas relacionadas tanto con el SEO como con la empatía:

  • ¿Qué pasaría si no optimizas el contenido persuasivo para los motores de búsqueda?
  • ¿Cuál es la consecuencia de la falta de empatía en tu contenido persuasivo?
  • ¿Qué resultado da la inversión en el SEO copywriting con empatía?

Juntos llegaremos a estas tres respuestas.

Pero antes de hacerlo, te propongo recurrir a la famosa obra de escritor irlandés, Samuel Beckett.

El drama se llama “Esperando a Godot”.

¿Te gustaría saber más sobre el SEO copywriting con empatía?

¡Sigue leyendo!

Escritura persuasiva | El Marketing de Oz

En este post, tu acompañante será el León Cobarde. Él te ayudará a encontrar el Marketing de Oz. Descubre qué es el Marketing de Oz y echa un vistazo al resto de entradas que pertenecen a la categoría “Escritura persuasiva”.

El SEO copywriting: la obra “Esperando a Godot”

En términos de género, la obra “Esperando a Godot” pertenece al teatro del absurdo.

Los personajes principales son dos vagabundos: Vladimir y Estragon. Los vagabundos esperan a un personaje misterioso, llamado Godot.

Mientras esperan a Godot, Vladimir y Estragon se encuentran con otros dos personajes. Ellos se llaman Pozzo y Lucky; los cuatro discuten temas relacionados con el absurdo de la existencia humana.

Por último, día tras día Vladimir y Estragon reciben el mismo mensaje.

En el mensaje pone que Godot no viene.

Ahora bien, Vladimir y Estragon tienen algo en común con el copywriter que contrataste y contigo.

Lo que tenéis en común es Godot.

De hecho, Vladimir y Estragon esperan a Godot, mientras el copywriter y tú juntos preparáis el contenido persuasivo para atraer a Godot.

¿Por qué?

Porque Godot es tu cliente potencial.

Sin embargo, podemos ir un paso más allá.

Vamos a averiguar si Godot acabaría llegando en caso de que:

  • Decidas invertir en el copywriting, pero no en el SEO;
  • El copy sea optimizado, pero que no transmita la empatía;
  • Tu elección sea el SEO copywriting con empatía.

Si te estás preguntando qué es el copywriting y para qué sirve el contenido persuasivo, visita el post sobre el cubo de persuasión.

El copywriting sin el SEO: esperando a Godot

Copywriting sin el SEO: esperando a Godot

La decisión de invertir en el copywriting, pero no en el SEO, da como resultado el teatro del absurdo.

El “absurdo” consiste en el hecho de que el contenido persuasivo, aunque orientado a tu público objetivo y redactado según las necesidades de ese público, no consigue atraer a los visitantes hacia la página de venta.

La optimización de contenido persuasivo para los motores de búsqueda —por ejemplo, para Google— ayuda a tu cliente potencial a encontrarlo.

Este objetivo se logra con la inserción de palabras clave en el contenido, la cuidadosa selección de enlaces y otras técnicas SEO.

En otras palabras, si quieres atraer a Godot, debes mostrarle dónde está tu página de venta y explicarle cómo puede encontrarla.

El SEO hace el truco aquí.

El copywriting sin el SEO: Día tras día, te quedas esperando a tu cliente potencial. Sin embargo, el cliente no llega. Hoy tampoco ha llegado. Y si no inviertes en el SEO, no te queda otra que seguir esperando.

El copywriting sin la empatía: desesperándose por Godot

Copywriting sin la empatia: desesperándose por Godot

La decisión de invertir en el copywriting y el SEO, pero sin expresar la empatía en el contenido, da como resultado el teatro del silencio.

El “silencio” ocurre cuando en el contenido persuasivo no se habla de los problemas que afronta tu cliente potencial y no se muestra la empatía con él.

Sin expresar la empatía en el copy, el cliente potencial puede pensar que no entiendes su situación actual, que no te interesan los problemas que afronta.

En resumen, las técnicas SEO hacen que Godot llegue.

Sin embargo, para convencerle de que se quede contigo, es necesario que hables con él. Debes asegurarle que entiendes todo aquello que le preocupa. 

El copywriting sin la empatía: ¡Hoy es un gran día! Gracias al SEO, has conseguido atraer a un cliente potencial a tu página de venta. Godot ha llegado. ¡Por fin! Sin embargo, el contenido de la página no transmite la empatía que sientes con el cliente. Por lo tanto, te da miedo de que mañana no se vaya.

El SEO copywriting con empatía: dando la bienvenida a Godot

SEO copywriting con empatía: dando bienvenida a Godot

Por último, la decisión de invertir en el SEO copywriting con empatía lleva al teatro interactivo.

La “interacción” se produce cuando un contenido persuasivo cumple con los siguientes dos factores:

  • SEO: El contenido está optimizado para los motores de búsqueda. Los lectores no tienen problemas a la hora de encontrarlo.
  • Empatía: El contenido se dirige a un determinado público objetivo. En el mismo se muestra empatía por las circunstancias en las que se encuentran los lectores.

El SEO copywriting es un tipo de copywriting. Si quieres descubrir otros, visita el post sobre los cinco tipos de copywriting y cinco cuentos de Andersen.

Para resumir, el SEO te ayuda para que Godot llegue. Gracias a la empatía conectas con el cliente potencial.

Por último, debes ofrecerle ayuda a tu cliente.

La ayuda puede tener forma de tu producto o servicio. Así le invitas a quedarse contigo.

El SEO copywriting con empatía: Has conseguido atraer a tu cliente potencial a tu página de venta mediante las técnicas SEO. Gracias a la empatía, has establecido una comunicación adecuada con él en la página. Has mostrado que le entiendes. El siguiente paso es ofrecerle ayuda. La ayuda hace que Godot se quede contigo hoy, mañana y el resto de días.

Desde esperar y desesperarse hasta dar la bienvenida

En este post, juntos hemos llegado a las respuestas relacionadas con las tres preguntas del principio.

  • Si no optimizas el contenido persuasivo para los motores de búsqueda, el cliente potencial —Godot— no llega. La espera continúa.
  • En caso de que optimices el contenido, pero no muestras empatía mediante el mismo, el cliente potencial —Godot— llega. Sin embargo, no es probable que se quede durante mucho tiempo.
  • Si tu decisión sea el SEO copywriting con empatía, el cliente potencial llega. Le das la bienvenida; él se queda y colabora contigo. De esa forma, Godot deja de ser un cliente potencial y se convierte en un cliente.

¿Cuál de estos tres posibles resultados te interesaría lograr? La elección es tuya, al igual que la decisión.

Una pregunta Writing-Friendly: ¿Alguna vez te has encontrado en la situación de esperar a un cliente potencial como si fuera Godot?

Me llamo Stasa Durdic y trabajo de copywriter. En otras palabras, te puedo ayudar a darle la bienvenida a Godot. Para saber más sobre mí, te invito a leer mi historia o a visitar mi perfil de LinkedIn.

Del NO al SÍ hay solo un CLIC. Comparte este texto.


2 comentarios

posicionamiento seo Madrid · 19/04/2021 a las 10:29

Muy buen artículo! Gracias por compartirlo!

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