Dime los cinco cuentos más famosos de Hans Christian Andersen y te diré cuál de los cinco tipos de copywriting necesitas.

Cinco tipos de copywriting, cinco cuentos de Andersen

En el texto “¿Qué es el copywriting?”, copywriter Maïder Tomasena nos habla de diferentes aspectos de la escritura persuasiva.

Uno de esos aspectos es la duda acerca de cuántos tipos de copywriting existe. Maïder considera que los haya cinco:

  1. Copywriting de respuesta directa.
  2. Marketing copywriting.
  3. Brand copywriting.
  4. SEO copywriting.
  5. Copywriting técnico.

Sin embargo, el texto de Maïder es bastante extenso ya que aborda muchos temas relacionados con la escritura persuasiva.

Por ello, decidí redactar este post y hablar solo de la tipología de textos persuasivos.

Mi intención es responder las siguientes preguntas:

  • ¿Qué tipos de copywriting existen?
  • ¿Dónde se pueden utilizar?
  • ¿Con qué objetivo se emplea cada tipo de copywriting?

Además, voy a comparar los cinco tipos de copywriting con los cinco cuentos más famosos del escritor danés, Hans Christian Andersen.

Lo haré porque, para saber qué tipo de copywriting necesita tu negocio, primero hay que hablar de los protagonistas de esos cinco cuentos de Andersen.

Qué es el copywriting de respuesta directa

El copywriting de respuesta directa es una técnica de escritura persuasiva que busca la respuesta directa e inmediata. En inglés se llama direct response marketing.

Maïder lo define como “el origen de todos los tipos de copywriting”.

SE UTILIZA EN:

OBJETIVO: Conseguir que el visitante realice una acción deseada. Por ejemplo, que pinche un botón, que se suscriba a la newsletter, que descargue un lead magnet, que comparta el contenido, etc.

CUENTO DE ANDERSEN: “El traje nuevo del emperador”

Si tu negocio protagoniza el cuento “El traje nuevo del emperador”, necesitarás un traje especial para conseguir la reacción deseada del pueblo público.

Los profesionales que se dedican al copywriting de respuesta directa “confeccionan” ese traje a medida.

MORALEJA: El traje tiene que ser visible.

En el cuento de Andersen, los sastres aseguran al Emperador que sus prendas tienen “la milagrosa virtud de ser invisibles a toda persona que no fuera apta para su cargo”.

En sus textos, los copywriters no se dirigen a todo el mundo. Hablan a cierto público, a un target.

Sin embargo, un texto persuasivo debería ser claro y directo, con un objetivo único. En otras palabras, incluso el niño del cuento tendría que ser capaz de ver ese traje y entender el objetivo del texto.

Copywriting de respuesta directa: Si en tu equipo está un copywriter dispuesto a “tejer” los textos a medida, no hace falta que tu negocio vaya desnudo.

Qué es el marketing copywriting

El marketing copywriting es una técnica de escritura persuasiva enfocada en problemas, deseos y puntos débiles del consumidor.

Los textos que pertenecen al marketing copywriting ofrecen soluciones a los problemas de consumidores e insisten en los beneficios que brindan las soluciones.

SE UTILIZA EN:

  • Páginas de venta directa (landing pages).
  • Email marketing.

OBJETIVO: Cerrar la venta o conseguir la contratación. Este tipo de copywriting se podría definir como escribir para vender.

CUENTO DE ANDERSEN: “La princesa y el guisante”

Si tu cliente potencial protagoniza el cuento “La princesa y el guisante”, el marketing copywriting insistirá en la molestia que causa el guisante.

El objetivo es persuadir a la princesa para que cambie del colchón, de la cama o del castillo.

MORALEJA: Sin el guisante, no hay el marketing copywriting.

Antes de pedir ayuda a un copywriter especializado en el marketing copywriting, asegúrate de que:

  1. Exista el guisante que le moleste a la princesa – Sin el problema, no hay solución. Sin la solución, no hay beneficios. Y sin los beneficios, no hay el marketing copywriting.
  2. Tu princesa no esté en otro castillo – Sin saber a quién te diriges en el texto, no hay un copywriting de calidad.

Marketing copywriting: Insiste en la molestia que produce el guisante hasta que la princesa cambie del colchón, de la cama o del castillo.

Qué es el brand copywriting

El brand copywriting es otra técnica de escritura persuasiva que consiste en transmitir la imagen y la identidad de una marca.

La idea es establecer una conexión emocional con el público objetivo de la marca. Para conseguirlo, muchos copywriters acuden al storytelling.

La voz de los textos debería sonar como si el logo de un negocio pudiera hablar.

SE UTILIZA EN: Página Sobre mí.

OBJETIVO: Transmitir misión, visión y valores de una marca para que su público objetivo la pueda reconocer, identificar y diferenciar de marcas competidoras.

CUENTO DE ANDERSEN: “El patito feo”

Si tu marca es un patito feo, el brand copywriting te ayudará a transformarla en un cisne precioso y darle la voz del cisne.

MORALEJA: Del patito feo al cisne precioso hay solo un texto persuasivo.

La imagen y la voz de una marca tienen que coincidir. Si tu marca es un patito feo, no pidas que tenga la voz de un patito guapo.

Es necesario convertirla primero en un cisne y luego trabajar su voz. Sin la transformación, no hay el brand copywriting.

Brand copywriting: Si tu marca es un patito feo, no pidas que suene como si fuera un patito guapo. La idea es que se convierta en un cisne.

Qué es el SEO copywriting

El SEO copywriting es otra técnica de escritura persuasiva que se centra en:

  • Persuadir al lector para que realice cierta acción.
  • Posicionar el texto en Google.

SE UTILIZA EN:

  • Fichas de productos (Ecommerce).
  • Categorías de productos.
  • Páginas de servicios.

OBJETIVO: Que el texto le guste tanto al lector como a Google.

CUENTO DE ANDERSEN: “La Sirenita”

Muchos profesionales del campo del marketing digital definen la relación entre el SEO y el copywriting como un matrimonio. Sin embargo, mi opinión es diferente.

  • El SEO es la cola que ayuda a la Sirenita a llegar a la superficie del mar.
  • El copywriting es su voz que le permite mantener la conversación con las personas.

MORALEJA: La Sirenita es una gran protagonista, pero solo si pertenece a ambos mundos, al mar y a la superficie.

  • Si se queda solo dentro del mar, seguirá siendo invisible para la persona de la que está enamorada. En el agua la Sirenita tiene una voz, pero los humanos no la oyen. Lo mismo pasa con el copywriting sin tráfico.

  • Si renuncia a su cola y sale a la superficie, la Sirenita pierde la voz y no se puede declarar a la persona amada. Lo mismo pasa con el tráfico orgánico sin copywriting. Sin el copywriting, no hay voz.

SEO copywriting: El SEO es la cola que ayuda a la Sirenita a llegar a la superficie del mar. El copywriting es su voz, el que le permite hablar con las personas.

Qué es el copywriting técnico

El copywriting técnico es el tipo de escritura persuasiva que se centra en un sector en concreto.

Podemos distinguir diferentes tipos del copywriting técnico:

Los profesionales que se dedican al copywriting técnico se especializan en un sector, tienen un profundo conocimiento de temas que tratan y redactan contenidos persuasivos para un público específico.

SE UTILIZA EN: Cualquier texto persuasivo.

OBJETIVO: Emplear el lenguaje que utiliza y entiende un público específico.

CUENTO DE ANDERSEN: “El soldadito de plomo”

En el cuento “El soldadito de plomo” hay 24 soldados. Todos son iguales.

Lo mismo pasa con los copywriters que no se especializan. Ofrecen el mismo servicio a todo tipo de clientes.

Sin embargo, el soldado número 25 es diferente de sus compañeros. Ese soldado tiene una pierna más corta.

Debido a esa discapacidad, el soldado número 25 entiende los sentimientos, las necesidades y las inseguridades de los “juguetes imperfectos”. Por ello, sabe cómo dirigirse a ese tipo de juguetes (a ese público).

MORALEJA: No importa cuántas piernas tiene un soldado de plomo.

Lo importante es que sepa en qué batalla debería participar y cómo revertir su discapacidad en una ventaja.

Un copywriter técnico es como un soldadito de plomo. Es el que entiende mejor cómo se sienten los “juguetes imperfectos”.

Hay cinco tipos de copywriting, ¿cuál necesitas?

Ahora que conoces los cinco tipos de copywriting, la pregunta es: ¿cuál de ellos necesitas?

Pero antes de responder esa pregunta, recuerda la famosa frase de Andersen:

La vida en sí es el más maravilloso cuento de hadas.

Hans Christian Andersen

Andersen tenía razón. Sin embargo, mi opinión es que no solo la vida representa un maravilloso cuento de hadas. El copywriting también lo es.

Si estás de acuerdo conmigo, te animo a que me envíes un correo electrónico. Te puedo ayudar a descubrir qué cuento de Andersen protagoniza tu negocio y qué tipo de copywriting necesitas.

Y no solo que lo puedo hacer.

¡Te voy a ayudar!

Una pregunta Writing-Friendly: ¿Qué tipo de copywriting necesitas?

[Post actualizado en noviembre de 2019.]

[ABTM id=3687]

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3 comentarios

Joan · 11/07/2018 a las 09:45

Mira que ni en mis mejores sueños hubiera relacionado aquel post de Maïder con algunos de los cuentos de Andersen. ¡Qué bueno!

Están fantásticamente explicados los distintos tipos de copy. Que la sirena represente el SEO copywriting creo que es acertadísimo. ¡Muy bien!

Comparto 😉

    Stasa Durdic · 12/07/2018 a las 15:48

    Hola Joan,

    Muchas gracias, pero el mérito no es mío. Es de mis hijos.

    Ya que les leo cada noche cuentos de hadas, desarrollé la habilidad de relacionar diferentes temas con diferentes cuentos de hadas.

    ¡Un abrazo!

Redacción de copywriting para web | Neuromarketing y Tecnología · 13/06/2019 a las 22:10

[…] Te gusta el copywriting, no te pierdas la explicación de Stasa Durdic. […]

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