Dime los cinco cuentos más famosos de Hans Christian Andersen y te diré cuál de los cinco tipos de copywriting necesitas.

Cinco tipos de copywriting, cinco cuentos de Andersen

En su post “¿Qué es el copywriting?”, copywriter Maïder Tomasena explicó diferentes aspectos de la escritura persuasiva.

Uno de esos aspectos son los tipos de copywriting.

De hecho, Maïder considera que existen cinco tipos de copywriting:

  1. Copywriting de respuesta directa;
  2. Marketing copywriting;
  3. Brand copywriting;
  4. SEO copywriting;
  5. Copywriting técnico.

Sin embargo, el texto de Maïder es relativamente largo, ya que aborda numerosos temas relacionados con la escritura persuasiva.

Por ello, decidí redactar este post y centrarme aquí solo en la tipología de textos persuasivos.

Mi intención es responder en el post las siguientes tres preguntas:

  • ¿Cuántos tipos de copywriting existen?
  • ¿Dónde se pueden emplear?
  • ¿Con qué objetivo se emplea cada tipo de copywriting?

Además, voy a comparar los cinco tipos de copywriting con los cinco cuentos más famosos del escritor danés, Hans Christian Andersen.

Lo haré porque, para saber qué tipo de copywriting necesita tu negocio, primero habría que hablar de los protagonistas de esos cinco cuentos de Andersen.

Escritura persuasiva | El Marketing de Oz

En este post, tu acompañante será el León Cobarde. Él te ayudará a encontrar el Marketing de Oz. Descubre qué es el Marketing de Oz y echa un vistazo al resto de entradas que pertenecen a la categoría “Escritura persuasiva”.

¿Qué es el copywriting de respuesta directa?

El copywriting de respuesta directa es una técnica de escritura persuasiva que busca la respuesta directa e inmediata. En inglés se llama direct-response copywriting.

Maïder lo define como “el origen de todos los tipos de copywriting”.

El copywriting de respuesta directa se emplea en:

OBJETIVO: El objetivo del copywriting de respuesta directa es ayudar al visitante para que realice una acción deseada.

Por ejemplo, que pinche un botón, que se suscriba a la newsletter, descargue un lead magnet, comparta el contenido, etc.

El copywriting de respuesta directa: El traje nuevo del emperador

CUENTO DE ANDERSEN: “El traje nuevo del emperador”

Si tu negocio protagoniza el cuento “El traje nuevo del emperador”, necesitarás un traje especial para que la reacción del pueblo público sea la deseada.

Los profesionales que se dedican al copywriting de respuesta directa “confeccionan ese traje” a medida.

LA MORALEJA: El traje tiene que ser visible.

En el cuento de Andersen, los sastres aseguran al Emperador que sus prendas tienen “la milagrosa virtud de ser invisibles a toda persona que no fuera apta para su cargo”.

Sin embargo, los copywriters no se dirigen a todo el mundo en sus textos. Se dirigen a un público determinado, a un target audience.

Por lo tanto, los textos persuasivos deberían ser claros, directos y entendibles para el público de la marca.

En otras palabras, incluso el niño del cuento tendría que ser capaz de ver ese “traje” y entender el objetivo del texto.

Copywriting de respuesta directa: Si en tu equipo está un copywriter dispuesto a “tejer” los textos a medida, no hace falta que tu negocio vaya desnudo.

¿Qué es el marketing copywriting?

El marketing copywriting es una técnica de escritura persuasiva que se enfoca en problemas, deseos y puntos débiles del consumidor.

En los textos persuasivos donde se emplea el marketing copywriting se:

  • Ofrecen soluciones a los problemas de consumidores;
  • Insiste en los beneficios que brindan las soluciones.

El marketing copywriting se emplea en:

  • Las páginas de venta directa (landing pages).
  • El email marketing.

OBJETIVO: El objetivo del marketing copywriting es cerrar la venta o conseguir la contratación. Podríamos decir que este tipo de copywriting consiste exclusivamente en “escribir para vender”.

El marketing copywriting: La princesa y el guisante

Si tu cliente potencial protagoniza el cuento “La princesa y el guisante”, el marketing copywriting insistirá en la molestia que causa el guisante.

El objetivo es persuadir a la princesa para que cambie del colchón, de la cama o del castillo.

LA MORALEJA: Sin el guisante, no hay el marketing copywriting.

Antes de pedir ayuda a un copywriter especializado en el marketing copywriting, asegúrate de que:

  1. Exista el guisante que le moleste a la princesa – Sin el problema, no hay solución. Sin la solución, no hay beneficios. Y sin los beneficios, no hay el marketing copywriting.
  2. Tu princesa no esté en otro castillo – Sin saber a quién te diriges en el texto, no hay un copywriting de calidad.

Marketing copywriting: Insiste en la molestia que produce el guisante hasta que la princesa cambie del colchón, de la cama o del castillo.

¿Qué es el brand copywriting?

El brand copywriting es el tercero de cinco tipos de copywriting. Este tipo consiste básicamente en transmitir la imagen y la identidad de una marca.

La idea detrás del brand copywriting es establecer una conexión emocional con el público objetivo de la marca. Para conseguirlo, muchos copywriters acuden al storytelling.

La voz de los textos debería sonar como si el logo de un negocio pudiera hablar.

El brand copywriting se utiliza en: La página Sobre mí.

OBJETIVO: Transmitir misión, visión y valores de una marca para que su público objetivo la pueda reconocer, identificar y diferenciar de marcas competidoras.

El brand copywriting: El patito feo

CUENTO DE ANDERSEN: “El patito feo”

Si tu marca es un patito feo, el brand copywriting te ayudará no solo a transformarla en un cisne precioso, sino también a darla la voz del cisne.

LA MORALEJA: Del patito feo al cisne precioso hay solo un texto persuasivo.

La imagen y la voz de marca tienen que coincidir. Si tu marca es un patito feo, no sigas intentando que tenga la voz de un patito guapo.

Es imprescindible convertirla primero en un cisne y luego afinar su voz. Sin la transformación, no hay el brand copywriting.

Brand copywriting: Si tu marca es un patito feo, no pidas que hable como si fuera un patito guapo. La idea es que se convierta en un cisne.

¿Qué es el SEO copywriting?

El SEO copywriting es el cuarto tipo de copywriting que se centra en:

  • Persuadir al lector para que realice cierta acción.
  • Posicionar el texto en Google u otro buscador.

Este tipo de copywriting se emplea en:

  • Fichas de productos (Ecommerce);
  • Categorías de productos;
  • Páginas de servicios.

OBJETIVO: El objetivo del SEO copywriting es que el texto le guste tanto al lector como a Google.

El SEO copywriting: La Sirenita

CUENTO DE ANDERSEN: “La Sirenita”

Muchos profesionales del campo del marketing digital definen la relación entre el SEO y el copywriting como un matrimonio.

Sin embargo, mi opinión es diferente.

  • En mi opinión, el SEO es la cola que ayuda a la Sirenita a llegar a la superficie del mar.
  • Por el otro lado, el copywriting es su voz y le permite mantener la conversación con las personas.

LA MORALEJA: La Sirenita es una gran protagonista, pero solo si pertenece a ambos mundos, al mar y a la superficie.

  • Si se queda dentro del mar, sigue siendo invisible para la persona de la que está enamorada. En el agua la Sirenita tiene una voz, pero los humanos no la oyen. Lo mismo pasa con el copywriting sin el tráfico orgánico.

  • Cuando renuncia a su cola y sale a la superficie, la Sirenita pierde la voz y no se puede declarar a la persona amada. Lo mismo pasa con el tráfico orgánico sin el copywriting. Sin el copywriting, no hay voz.

SEO copywriting: El SEO es la cola que ayuda a la Sirenita a llegar a la superficie del mar. Por otra parte, el copywriting es su voz, el que le permite hablar con las personas.

¿Qué es el copywriting técnico?

El copywriting técnico es el tipo de escritura persuasiva que se centra en un sector en concreto.

Podemos distinguir diferentes categorías de copywriting técnico: copywriting gastronómico, turístico, para el sector de la salud, para el sector de la moda y la belleza, etc.

Los profesionales que se dedican al copywriting técnico se especializan en un sector, tienen un profundo conocimiento de temas que tratan y redactan contenidos persuasivos para un público específico.

El copywriting técnico se emplea en: Cualquier texto persuasivo.

OBJETIVO: El objetivo es conectar con el público objetivo mediante el lenguaje que utiliza y entiende un público específico.

El copywriting técnico: El soldadito de plomo

CUENTO DE ANDERSEN: “El soldadito de plomo”

En el cuento “El soldadito de plomo” hay 24 soldaditos. Todos los soldaditos son iguales.

Lo mismo pasa con los copywriters que no se especializan. Ofrecen el mismo servicio a todo tipo de clientes.

Sin embargo, el soldadito número 25 es diferente de sus compañeros. Él tiene una pierna más corta.

Debido a su discapacidad, el soldadito número 25 entiende los sentimientos, las necesidades y las inseguridades de los “juguetes imperfectos”.

Por lo tanto, sabe cómo dirigirse a ese tipo de juguetes (a ese público).

MORALEJA: No importa cuántas piernas tiene un soldadito de plomo.

Lo importante es que sepa en qué batalla debería participar y cómo revertir su discapacidad en una ventaja.

Un copywriter técnico es como un soldadito de plomo. Es el que entiende mejor cómo se sienten los “juguetes imperfectos”.

Hay cinco tipos de copywriting, ¿cuál necesitas?

Ahora que conoces los cinco tipos de copywriting, la pregunta es: ¿Cuál de ellos necesitas?

Pero antes de responder esta pregunta, te voy a recordar a la famosa frase de Hans Christian Andersen:

La vida en sí es el más maravilloso cuento de hadas.

Hans Christian Andersen

Andersen tenía razón. La vida es un maravilloso cuento de hadas.

Sin embargo, mi opinión es que no solo la vida representa un maravilloso cuento.

El copywriting también lo es.

Si estás de acuerdo conmigo, te animo a que te pongas en contacto conmigo.

Te puedo ayudar a descubrir qué cuento de Andersen protagoniza tu negocio, así como qué tipo de copywriting necesitas.

Y no solo que lo pueda hacer.

¡Te voy a ayudar!

Una pregunta Writing-Friendly: ¿Qué tipo de copywriting necesitas?

[Post actualizado en noviembre de 2019.]

Me llamo Stasa Durdic y soy copywriter. Para saber más sobre mí, te invito a leer mi historia o a visitar mi perfil de LinkedIn.

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3 comentarios

Joan · 11/07/2018 a las 09:45

Mira que ni en mis mejores sueños hubiera relacionado aquel post de Maïder con algunos de los cuentos de Andersen. ¡Qué bueno!

Están fantásticamente explicados los distintos tipos de copy. Que la sirena represente el SEO copywriting creo que es acertadísimo. ¡Muy bien!

Comparto 😉

    Stasa Durdic · 12/07/2018 a las 15:48

    Hola Joan,

    Muchas gracias, pero el mérito no es mío. Es de mis hijos.

    Ya que les leo cada noche cuentos de hadas, desarrollé la habilidad de relacionar diferentes temas con diferentes cuentos de hadas.

    ¡Un abrazo!

Redacción de copywriting para web | Neuromarketing y Tecnología · 13/06/2019 a las 22:10

[…] Te gusta el copywriting, no te pierdas la explicación de Stasa Durdic. […]

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