Recite mi pet najpoznatijih Andersenovih bajki i reći ću Vam koja od pet vrsta kopirajtinga Vam je potrebna.

Pet vrsta kopirajtinga, pet Andersenovih bajki

U tekstu „Šta je kopirajting” (Qué es el copywriting), španska kopirajter Majder Tomasena (Maïder Tomasena) piše o različitim aspektima umeća ubeđivanja.

Jedan od njih je u vezi sa tim koliko vrsta kopirajtinga postoji.

Majder smatra da postoji pet vrsta kopirajtinga:

  • Kopirajting direktnog odgovora;
  • Marketing kopirajting;
  • Brend kopirajting;
  • SEO kopirajting;
  • Tehnički kopirajting.

Međutim, tekst Majder Tomasene je prilično dug jer se Majder osvrće na brojne aspekte kopirajtinga. 

Iz tog razloga, odlučila sam da se u ovom tekstu bavim samo vrstama kopirajtinga.

Namera mi je da odgovorim na sledeća pitanja:

  • Koje vrste kopirajtinga postoje?
  • Gde možemo da koristimo svaku od njih?
  • Koja je svrha svake od pet vrsta kopirajtinga?

Sem toga, uporediću svih pet vrsta kopirajtinga sa pet najčuvenijih bajki danskog pisca Hansa Kristijana Andersena (Hans Christian Andersen).

Učiniću to jer smatram da bi bilo interesantno da analiziramo junake Andersenovih bajki ne bi li smo saznali koja vrsta kopirajtinga Vama treba.

Kopirajting kao Lav Kukavica | Marketing iz Oza

Dok čitate ovaj tekst, Vaš pratilac će biti Lav Kukavica iz filma „Čarobnjak iz Oza”, odnosno Kopirajting sa bloga o Marketingu iz Oza. Saznajte šta je Marketing iz Oza i otkrijte sve tekstove koji pripadaju ovoj kategoriji.

Šta je kopirajting direktnog odgovora

Kopirajting direktnog odgovora (direct response copywriting) je tehnika pisanja komercijalnih sadržaja kojom se traži direktan i brz odgovor.

Majder ga naziva „poreklom svih vrsta kopirajtinga”.

Kopirajting direktnog odgovora koristimo za pisanje sledećih sadržaja:

CILJ: Cilj je da pomognemo posetiocu da izvrši određenu akciju. Na primer, da pritisne dugme, prijavi se za newsletter, preuzme lead magnet, podeli sadržaj na društvenim mrežama, itd.

Kopirajting direktnog odgovora: Carevo novo odelo

ANDERSENOVA BAJKA: „Carevo novo odelo”

Ukoliko je Vaša kompanija poput glavnog junaka u priči „Carevo novo odelo”, potrebno Vam je naročito odelo da biste postigli željenu reakciju publike.

Profesionalci koji se bave kopirajtingom direktnog odgovora „šiju” to odelo po meri.

POUKA: Odelo mora da se vidi.

U Andersenovoj bajci, krojači uveravaju cara da njegovo odelo ne mogu da vide svi. Odelo je nevidljivo onima koji nisu na visini svog zadatka.

Što se kopirajtera tiče, oni se ne obraćaju svima u svojim tekstovima. Obraćaju se ciljnoj grupi Vaše kompanije.

Bez obzira na to, njihov tekst mora da bude jasan i direktan, kao i da ima jedinstven cilj. Čak i dete iz Andersenove bajke mora da vidi „carevo novo odelo” i da razume šta treba da uradi nakon što pročita tekst.

Kopirajting direktnog odgovora: Ako je u Vašem timu kopirajter koji može da sašije odelo po meri, Vaša kompanija ne treba da ide gola niti da takvom deluje.

Šta je marketing kopirajting

Marketing kopirajting (marketing copywriting) je tehnika pisanja komercijalnih sadržaja kojom se cilja na probleme, želje i bolne tačke potencijalnih klijenata.

Kada je reč o marketing kopirajtingu, potrebno je da ponudimo rešenja za probleme potencijalnih klijenata i predstavimo im prednosti koje ta rešenja donose.

Marketing kopirajting koristimo za pisanje sledećih sadržaja:

  • Stranice na koje „sleću” posetioci (landing pages, web copywriting);
  • Newsletters i prodajne mejlove (email marketing, email copywriting).

CILJ: Cilj je da pomognemo posetiocu da kupi proizvod ili unajmi uslugu. Ovu vrstu kopirajtinga bismo mogli da nazovemo „pisanjem radi prodaje”. 

Marketing kopirajting: Princeza na zrnu graška

ANDERSENOVA BAJKA: „Princeza na zrnu graška”

Recimo da su Vaši potencijalni klijenti poput princeze iz bajke „Princeza na zrnu graška”. U tom slučaju, marketing kopirajting bi morao da se usredsredi na nelagodnost koju izaziva zrno graška.

Cilj je da ubedite princezu da promeni dušek, krevet ili zamak u kom živi.

POUKA: Bez zrna graška, nema marketing kopirajtinga.

Dakle, pre nego što zamolite za pomoć profesionalca koji se bavi marketing kopirajtingom, uverite se da:

  • Postoji zrno graška koje smeta princezi – Ako nema problema, neće biti rešenja. Bez rešenja, nema ni prednosti. A bez prednosti, nema marketing kopirajtinga.
  • Vaša princeza nije u nekom drugom zamku – Ukoliko se ne obratite odgovarajućoj ciljnoj grupi, kopirajting nema nikakvog smisla.

Marketing kopirajting: Potrebno je da insistirate na nelagodnosti koju izaziva zrno graška da bi princeza promenila dušek, krevet ili čak zamak.

Šta je brend kopirajting

Brend kopirajting (brand copywriting) je tehnika pisanja komercijalnih sadržaja koja u prvi plan stavlja sliku (brand image) i identitet jedne marke (brand identity).

U ovom slučaju, tekst treba da zvuči onako kako bi zvučao logo kompanije kada bi mogao da govori.

Ideja je da se uspostavi veza između marke i ciljne grupe kojoj se obraća (target audience).

Da bi se to postiglo, mnogi kopirajteri pribegavaju storytellingu.

Brend kopirajting koristimo za pisanje sledećih sadržaja: Stranicu „O meni” / „O nama” 

CILJ: Cilj je da se prenese misija, vizija i vrednosti marke, tako da ciljna grupa može da je prepozna i razlikuje od konkurentskih brendova.

Brend kopirajting: Ružno pače

ANDERSENOVA BAJKA: „Ružno pače”

Ako je Vaša marka ružno pače, brend kopirajting će Vam pomoći da je pretvorite u prelepog labuda i date joj glas kakav joj priliči.

POUKA: Tanka je linija između ružnog pačeta i prelepog labuda.

Slika marke i glas marke moraju da se podudaraju. Ako je Vaša marka ružno pače,  nemojte da činite da zvuči kao lepo pače.

Neophodno je da je prvo pretvorite u labuda (brand image), a potom radite na njenom glasu (brand voice).

Bez te transformacije, nema brend kopirajtinga.

Brend kopirajting: Ako je Vaša marka ružno pače, nemojte da činite da zvuči kao lepo pače. Neophodno je da je pretvorite u labuda.

Šta je SEO kopirajting

SEO kopirajting (SEO copywriting) je tehnika pisanja komercijalnih sadržaja koja se istovremeno usredsređuje na dve aktivnosti:

  • Ubeđivanje potencijalnih klijenata da izvedu određenu aktivnost;
  • Pozicioniranje teksta na Internet pretraživačima.

SEO kopirajting koristimo za pisanje sledećih sadržaja:

  • Opisa proizvoda;
  • Kategorija proizvoda;
  • Landing pages.

CILJ: Cilj je da sadržaj bude koristan čitaocima i da obezbeđuje organski saobraćaj.

SEO kopirajting: Mala sirena

ANDERSENOVA BAJKA: „Mala sirena”

Mnogo je kopirajtera koji doživljavaju odnos između optimizacije tekstova (SEO) i umeća ubeđivanja kao brak.

Ja bih ga, ipak, radije uporedila sa pričom „Mala sirena”.

  • SEO je riblji rep koji pomaže Maloj Sireni da stigne do površine mora.
  • Kopirajting je glas koji joj omogućava da razgovara sa ljudima.

POUKA: Mala Sirena je sjajna glavna junakinja, ali samo dok pripada i moru i površini.

  • Dok je u moru, Mala Sirena ostaje nevidljiva osobi u koju je zaljubljena. Ona u moru ima glas, ali je ljudi ne čuju. Isti je slučaj sa kopirajtingom bez organskog saobraćaja.
  • Kada se odrekne ribljeg repa i počne da živi na kopnu, Mala Sirena gubi glas i ne može da razgovara sa voljenom osobom. Isto važi za organski saobraćaj bez kopirajtinga. Bez kopirajtinga, nema glasa.

SEO kopirajting: SEO je riblji rep koji pomaže Maloj Sireni da stigne do površine mora. Kopirajting je glas koji joj omogućava da razgovara sa ljudima.

Šta je tehnički kopirajting

Tehnički kopirajting (technical copywriting) je tehnika pisanja komercijalnih sadržaja putem kojih se obraćate publici koja u potpunosti razume kako funkcioniše određeni sektor.

Tehnički kopirajteri obično koriste izraze koje ta publika dobro poznaje (žargon).

Moguće je govoriti o različitim vrstama tehničkog kopirajtinga: kopirajting za turistički sektor, gastronomski sektor, zdravstveni sektor, itd.

Tehnički kopirajting koristimo za pisanje sledećih sadržaja: Primenjujemo ga na bilo koju vrstu sadržaja, dok god se obraćamo publici koja poseduje određena znanja o datom sektoru.

CILJ: Cilj je da osnažimo veze sa ciljnom grupom uz pomoć izraza koje ta vrsta publike razume i koristi.

Tehnički kopirajting: Olovni vojnik

ANDERSENOVA BAJKA: „Olovni vojnik”

U bajci „Olovni vojnik” Andersen piše o 24 olovna vojnika. Svi oni su nalik jedan drugom.

Isto važi za kopirajtere koji odbijaju da se specijalizuju i rade sa određenom vrstom klijenata i publike.

Međutim, 25. olovni vojnik je drugačiji od ostalih vojnika. On ima jednu nogu kraću od od druge.

Iz tog razloga, taj olovni vojnik bolje razume osećanja, potrebe i nesigurnosti „nesavršenih igračaka”. Takođe ume na pravi način da se obrati ovoj vrsti igračaka (ciljnoj grupi).

POUKA: Nije bitno koliko nogu ima olovni vojnik. Bitno je da razume u kojoj bici treba da se bori i kako da pretvori nesavršenost u prednost.

Tehnički kopirajteri su kao olovni vojnici. Oni razumeju osećanja, potrebe i nesigurnosti „nesavršenih igračaka”.

Koja od pet vrsta kopirajtinga Vam je potrebna

Sada kad znate koliko vrsta kopirajtinga postoji, postavlja se pitanje koja Vam je od njih potrebna.

Ali pre nego što odgovorite na ovo pitanje, setite se čuvene Andersenove misli:

Sam život je najlepša bajka.

Hans Kristijan Andersen

Ja se slažem sa Andersenovim mišljenjem, ali moram nešto da dodam.

Naime, nije samo život bajka. I kopirajting je.

Ako i Vi mislite isto, pozivam Vas da mi pošaljete email.

Mogu da Vam pomognem da utvrdite koja od pet vrsta kopirajtinga Vam je potrebna.

I ne samo da mogu. Bilo bi mi drago da Vam pomognem.

Writing-Friendly pitanje: Koja od pet vrsta kopirajtinga Vam je potrebna?

Ja se zovem Staša Đurđić i radim kao kopirajter. Ako želite da saznate više o meni, pročitajte moju priču ili posetite moj profil na LinkedIn-u. S druge strane, ukoliko hoćete da stupite u kontakt sa mnom, biće mi drago da Vam ponudim pomoć u vezi sa kopirajtingom.

Tanka je linija između NE i DA. Podelite ovaj tekst.

Категорије: Kopirajting

0 коментара

Оставите одговор

Avatar placeholder

Ваша адреса е-поште неће бити објављена. Неопходна поља су означена *

fourteen − 6 =