Godo može da se čeka, ali treba da se dočeka. Otkrijte kako SEO kopirajting i empatija čine da dočekate Godoa, odnosno potencijalnog klijenta.

SEO kopirajting i empatija: dočekujući Godoa

Da bi kopirajting doveo do željenih rezultata, potrebno je voditi računa o različitim faktorima.

Pre svega, neophodno je što bolje poznavati ciljnu grupu kojoj je komercijalni tekst namenjen. Važno je znati sa kakvim se teškoćama potencijalni klijent suočava, šta mu je potrebno da bi ih prevazišao i u koja rešenja je spreman da uloži novac.

Drugim rečima, potrebno je saosećati sa njim.

Međutim, kada je reč o komercijalnim tekstovima u okviru digitalnog marketinga, postoji još jedan faktor koji je veoma važan. Radi se o prilagođavanju ili optimizaciji komercijalnih tekstova Internet pretraživačima (SEO).

U ovom tekstu pronaći ćete odgovor na tri pitanja:

  • Šta se dešava ako komercijalni tekstovi nisu prilagođeni Internet pretraživačima (SEO)?
  • Koja je posledica izostanka saosećanja u komercijalnim tekstovima (empatija)?
  • Do kakvih rezultata dovodi kopirajting koji poštuje SEO pravila i obogaćen je empatijom?

Do ova tri odgovora doći ćemo zajedno.

U tom cilju, usmerićemo pogled prema najpoznatijem delu Semjuela Beketa, „Čekajući Godoa”, i potražiti odgovore uz pomoć tri vrste pozorišta, odnosno teatra.

Želite li da znate do kakvih rezultata dovode SEO kopirajting i empatija? Nastavite sa čitanjem!

Tri situacije u kojima kopirajting (ne) daje rezultate

Za početak, „Čekajući Godoa” žanrovski pripada teatru apsurda, a naziva se još i antidramom.

Glavni likovi su dve skitnice, Vladimir i Estragon. Oni iz dana u dan čekaju misterioznu osobu po imenu Godo. Pa ipak, iznova i iznova dobijaju poruku da Godo neće doći.

Dok čekaju Godoa, Vladimir i Estragon upoznaju druga dva lika (Poco i Liki). Sa njima razgovaraju o temama koje su u vezi sa apsurdom ljudskog postojanja.

Zamislimo sad da ste u ovom tekstu kopirajter sa kojim sarađujete i Vi poput Vladimira i Estragona. Pritom ne mislim da ste skitnice, nego da zajedno pripremate komercijalne tekstove u želji da privučete potencijalnog klijenta, odnosno Vašeg Godoa.

Međutim, hajde da odemo i korak dalje.

Pozivam Vas da otkrijete da li će Godo doći u naredna tri slučaja:

  • Ako uložite u kopirajting, ali ne i u SEO.
  • Ukoliko Vas više zanima kopirajting, a manje empatija.
  • U slučaju da Vaš izbor predstavljaju i SEO kopirajting i empatija.

Da biste saznali više o tome šta je kopirajting i za šta služe komercijalni tekstovi, pročitajte post o kocki ubeđivanja.

Kopirajting da, SEO ne: čekajući Godoa

Kopirajting da, SEO ne: čekajući Godoa

Odluka da uložite u kopirajting, ali ne i u SEO, neizbežno vodi ka teatru apsurda.

Apsurd se sastoji u tome što komercijalni tekst može da bude izuzetno ubedljiv, usmeren na Vašu ciljnu grupu i u skladu na njenim potrebama, ali da ipak ne privuče čitaoce.

SEO, to jest prilagođavanje komercijalnih tekstova Internet pretraživačima, pomaže potencijalnom klijentu da pronađe Vaš sadržaj. To se postiže uključivanjem ključnih reči u tekstualni sadržaj, pažljivim odabirom veza (linkova) i primenjivanjem ostalih SEO tehnika.

Drugim rečima, da bi Godo mogao da dođe, mora da zna gde se nalazite, kao i da pronađe put kojim se do Vas stiže. SEO mu olakšava da sazna i jedno i drugo.

Kopirajting da, SEO ne: Ishod je takav da ste kopirajter i Vi prinuđeni da čekate potencijalnog klijenta koji ne dolazi. Ostaje vam da se nadate da, iako danas nije došao, sutra će ipak doći.

Kopirajting da, SEO da, empatija ne: ispraćajući Godoa

S druge strane, odluka da uložite u kopirajting i u SEO, ali da ne povedete računa o empatiji, vodi ka teatru tišine.

Do tišine dolazi ako komercijalni tekst, iako prilagođen Internet pretraživačima, usmeren na Vašu ciljnu grupu i napisan uz pomoć neke od formula kopirajtinga, ne pokazuje saosećanje sa okolnostima u kojima se nalazi čitalac.

Izražavanjem empatije pokazujete potencijalnom klijentu da shvatate položaj u kom se nalazi i izazove sa kojima se součava.

Drugim rečima, primenjivanjem SEO tehnika činite da Godo dođe. Međutim, da bi ostao sa Vama, neophodno je da sa njim razgovarate i uverite ga da razumete probleme koji ga muče.

Kopirajting da, SEO da, empatija ne: Ishod je takav da ste kopirajter i Vi privukli potencijalnog klijenta, ali sada ne uspevate da uspostavite odgovarajuću komunikaciju sa njim. Ostaje Vam da se nadate da sutra neće ponovo otići.

Kopirajting da, SEO da, empatija da: dočekujući Godoa

Kopirajting da, SEO da, empatija da: dočekujući Godoa

Konačno, odluka da uložite u SEO kopirajting i izrazite empatiju prema potencijalnom klijentu vodi ka interaktivnom teatru.

Do interakcije dolazi kada komercijalni tekst ispunjava sledeća dva uslova:

  • SEO kopirajting – Prilagođen je Internet pretraživačima i pomaže čitaocu da pronađe tekst.
  • Empatija – Usmeren je na Vašu ciljnu grupu i pokazuje saosećanje sa okolnostima u kojima se nalazi čitalac.

SEO kopirajting je jedna od pet vrsta kopirajtinga. Ako želite da saznate koje ostale vrste postoje, pročitajte tekst o vrstama kopirajtinga i pet Andersenovih priča.

Dakle, primenjivanjem SEO tehnika činite da Godo dođe. Iskazivanjem saosećanja, pokazujete mu da razumete probleme koji ga muče. Konačno, potrebno je da mu ponudite pomoć u vidu proizvoda ili usluge. Time ga pozivate da ostane sa Vama.

SEO kopirajting i empatija: Kopirajter i Vi ste SEO tehnikama privukli potencijalnog klijenta. Izražavanjem empatije ostvarili ste odgovarajuću komunikaciju sa njim i pokazali da ga razumete. Sledeći korak je da mu ponudite pomoć. Ako se usmeri na pravu adresu, pomoć može da učini da Godo ostane sa Vama danas, sutra, i ostalih dana.

SEO kopirajting i empatija: od čekanja i ispraćanja do dočekivanja

U ovom tekstu smo zajedno došli do odgovora na tri pitanja sa početka teksta.

  • Ako komercijalni tekstovi nisu prilagođeni Internet pretraživačima (SEO), potencijalni klijent ne dolazi, a čekanje Godoa se nastavlja.
  • Ukoliko se ispoštuju SEO pravila, ali izostane saosećanje (empatija), potencijalni klijent dolazi, ali nema izgleda da će dugo ostati. Ostaje Vam samo da ga ispratite.
  • U slučaju da Vaš izbor bude SEO kopirajting i empatija, potencijalni klijent dolazi. Vi ga dočekujete, a on ostaje i sarađuje sa Vama. Tako Godo od potencijalnog klijenta postaje klijentom.

Za koji od ova tri moguća ishoda ćete se odlučiti? Izbor je na Vama, kao što je i odluka Vaša.

Writing-Friendly pitanje: Da li ste se nekada našli u okolnostima u kojima ste čekali potencijalnog klijenta kao da je u pitanju Godo?

Staša Đurđić

Ja sam pisac web sadržaja, reklamnih sadržaja i sadržaja UX. Dolazim iz Srbije, živim u Španiji i pripadam obema zemljama. Dopada mi se žuta boja, umeće pripovedanja i sledeća rečenica Dona Drejpera iz serije „Ljudi sa Menhetna”: „Klijent obožava da plaća agenciji, a kreativni pisac obožava olovke.”

Tanka je linija između NE i DA. Podelite ovaj tekst.

Категорије: Kopirajting

0 коментара

Оставите одговор

Ваша адреса е-поште неће бити објављена. Неопходна поља су означена *

two × 5 =