U ovom tekstu ćete naći odgovor na pitanje šta je kopirajting i šta je zajedničko kopirajtingu i Rubikovoj kocki.

Šta je kopirajting: kako rešiti kocku ubeđivanja

Šta je kopirajting?

Neki od najčuvenijih španskih kopirajtera su nam ponudili sledeće definicije kopirajtinga (copywriting):

Možemo da definišemo kopirajting kao umetnost pisanja komercijalnih tekstova čiji je jedini cilj da učini tvoje proizvode ili usluge privlačnijim tvojim potencijalnim klijentima i ohrabri ih da se odluče za kupovinu.

Šta je kopirajting i kako da ga iskoristiš da privučeš više klijenata na Internetu, Havier Kordero (Javier Cordero)

Kopirajting je skup tehnika i praksi koje se koriste da se proizvedu pisani sadržaji čija je svrha u tome da pobude u čitaocima poriv za kupovinom.

Otkrij šta je kopirajting i kako da pišeš tekstove koji su istinske mašine za prodaju, Rockcontent.com

Kopirajting je tehnika pisanja tekstova s ciljem da nekoga ubediš u nešto.

Šta je kopirajting i za šta služi, Elena Peinador (Elena Peinador)

Po mom mišljenju, sve tri definicije na primeren način ukazuju na srž kopirajtinga. Međutim, moja namera nije da samo definišem koncept kopirajtinga. Namera mi je da Vam pomognem da i Vi dođete do sopstvene definicije umetnosti ubeđivanja.

U tom cilju, u ovom tekstu ću pisati o jednoj igri, o elementima kopirajtinga i o svemu onome što kopirajting ima zajedničko sa Rubikovom kockom.

Na kraju teksta, ponudiću moju definiciju kopirajtinga i zamoliti Vas za Vašu.

Ako Vam se to čini kao dobra zamisao, hajde da počnemo.

Kopirajting i igra asocijacije

Kada sam bila devojčica, jedna od igara u kojima sam uživala je bila igra asocijacije. Reč je o igri u kojoj jedna osoba kaže neku reč, a druga odgovori onom na koju je podseća ta reč.

Daću Vam jedan primer:

  • Reč slagalica – Odgovorila bih „glavobolja”.
  • Reč kocka – Moj odgovor bi bio „Lego”.
  • Reč Mađarska – Pošto sam iz Vojvodine, odlučila bih se za „susedna zemlja”.
  • Reč kvadrati – Moja prva asocijacija bi bila „tradicionalna škotska odeća”.

Ukratko, ove četiri reči zasebno povezujem sa pojmovima koji imaju malo toga zajedničkog. Međutim, ako ih stavimo jednu pored druge, reči slagalica, kocka, Mađarska i kvadrati predstavljaju jasnu asocijaciju na Rubikovu kocku.

S druge strane, ukoliko bi mi neko rekao Rubikova kocka”, moja prva asocijacija bi bila kopirajting.

Da li želite da znate zašto me Rubikova kocka asocira na kopirajting? Nastavite sa čitanjem i saznaćete.

Šta je kopirajting

Postoji četiri elementa koja su zajednička kopirajtingu i Rubikovoj kocki:

  • Pomoć
  • Magija
  • Prodaja
  • Rezultati

Zbog toga ću, pre nego što definišem pojam kopirajtinga, pisati o ova četiri elementa da bih Vam pomogla da bolje razumete njegovu suštinu.

Misija: da pruži POMOĆ

S jedne strane, mnogo je onih kojima je potrebna pomoć da bi rešili Rubikovu kocku.

Ja sam jedna od tih osoba, priznajem.

S druge strane, misija kopirajtera je da pomognu kompanijama da ostvare poslovne svoje ciljeve putem tekstova (prvenstveno, da povećaju prodaju).

Takođe sam jedna od profesionalaca koje pružaju pomoć u obliku kopirajtinga.

Pomoć koju pružaju kopirajteri sastoji se prevashodno u tome što:

  • SASLUŠAJU problem klijenta i analiziraju okolnosti u kojima se nalazi njegov posao.
  • OBAVE istraživanje o proizvodu ili usluzi klijenta, njegovoj konkurenciji i tržištu.
  • PRONALAZE rešenje na problem klijenta, koristeći potencijal pisane reči.

Razlikovanje: da pronađe MAGIJU kompanije

Magija Rubikove kocke počinje njenim prvobitnim nazivom, Magična kocka.

Pa ipak, istinska magija Rubikove kocke ogleda se u:

  • Više od 43 miliona mogućih kombinacija
  • Dvadeset pokreta, poznatih kao Božji algoritam

S druge strane, jedan deo posla kopirajtera je pronalaženje magije jedne kompanije i prenošenje iste kroz tekst.

Radi se o osobini koja označava razliku između te kompanije i njene konkurencije. Drugim rečima, kada potencijalni klijenti misle o kompaniji, prvo čega bi trebalo da se sete je upravo ta osobina.

Konačno, magija jedne kompanije se ogleda u njenoj jedinstvenoj prodajnoj ponudi (unique selling proposition). Zbog toga je potrebno da svi tekstovi kompanije odražavaju JPP.

Cilj: da poboljša PRODAJU

Rubikova kocka predstavlja najprodavaniju igračku u istoriji.

Otkako ju je 1974. godine izmislio mađarski arhitekta, Erno Rubik (Ernő Rubik), prodato je više od 350 miliona Rubikovih kocki širom sveta.

S druge strane, u ogromnoj većini slučajeva, cilj kopirajtinga je da doprinese povećanju prodaje.

Drugim rečima, kopirajteri uvek imaju na umu reč „prodaja”.

Ako tekstovi kopirajtera utiču pozitivno na prodaju, to znači da su dobro napisani i usmereni ka odgovarajućoj ciljnoj grupi. Ukoliko nije tako, potrebno je realizovati određene promene.               

Rezultati: rešiti kocku znači imati REZULTATE

Na kraju, što brže rešavanje Rubikove kocke predstavlja izazov čak i za zaljubljenike u ovu vrstu zabave.

Osobe koje uspevaju da je reše izuzetno brzo su obično pobednice čuvenih takmičenja u speedcubing-u.

S druge strane, izazov kopirajtinga je što brže rešavanje kocke ubeđivanja.

  • Neophodno je da se uklope „kvadrati svih boja” (brief, dodatne informacije i feedback).
  • Potrebno je uzeti u obzir „šest strana problema” (istraživanje, podatke, profil ciljne grupe, sliku marke, identitet marke i specifične ciljeve klijenta).
  • I za kraj, važno je razumeti kako funkcioniše osovinski mehanizam marketinga (marketing se okreće oko takozvanih „tačaka bola” – pain points – klijenata, korisnika ili potrošača).

Kada se uklope svi ovi elementi, tekst kopirajtera neizbežno daje pozitivne rezultate.

Kopirajting je kocka ubeđivanja

Sad je došao trenutak da odgovorim na pitanje šta je kopirajting.

Kopirajting je tehnika pisanja tekstova koji ohrabruju potrošače da obave kupovinu i pomažu kompanijama da ostvare svoje ciljeve. U većini slučajeva, glavni cilj je povećanje prodaje.

Da bi mogao da pomogne u ostvarivanju ovog ili drugih ciljeva, kopirajter mora da pronađe osobinu po kojoj se kompanija njegovog klijenta razlikuje od konkurencije (jedinstvena prodajna ponuda).

Međutim, ne treba se zaustaviti na tome.

Izazov je uklopiti kvadrate svih boja, imati u vidu šest strana problema i razumeti kako funkcioniše mehanizam marketinga.

Writing-Friendy pitanje: Kako biste Vi definisali kopirajting?

Staša Đurđić

Ja sam pisac web sadržaja, reklamnih sadržaja i sadržaja UX. Dolazim iz Srbije, živim u Španiji i pripadam obema zemljama. Dopada mi se žuta boja, umeće pripovedanja i sledeća rečenica Dona Drejpera iz serije „Ljudi sa Menhetna”: „Klijent obožava da plaća agenciji, a kreativni pisac obožava olovke.”

Tanka je linija između NE i DA. Podelite ovaj tekst.

Категорије: Kopirajting

0 коментара

Оставите одговор

Ваша адреса е-поште неће бити објављена. Неопходна поља су означена *

eleven + 11 =