El objetivo del copywriting no es solo ayudar a los negocios a cerrar más ventas. También es transformar una búsqueda en una historia.

¿Cuál es el objetivo del copywriting?

Según la opinión del creador del blog Lifestyle al Cuadrado, Franck Scipion, el objetivo del copywriting es “convertir tus lectores o seguidores en clientes”.

El consultor de email marketing, Javier Cordero, considera que el copywriting representa “la creación de textos publicitarios o comerciales con un único fin: vender”.

Sin embargo, yo no utilizaría verbos “convertir” o “vender” para hablar sobre el objetivo del copywriting. Me inclino más por el verbo “transformar”.

En este texto te explicaré por qué considero que el objetivo del copywriting es transformar.

También te contaré la historia sobre mi primer caso de éxito y cómo me ayudo el copywriting a transformar una búsqueda en el encontrar.

Introducción: de “El Niño de la Tele” a “La Niña de la Tele”

La inspiración para este texto vino de la obra de teatro “El Niño de la Tele”. Sus autores son Rubén Ramírez y Marc González de la Varga.

Disfruté de esta obra de teatro hace aproximadamente un año y medio. Y me enamoré.

Me enamoré de la música que se utilizó en la obra, de los diálogos y de la moraleja. La obra me gustó tanto que decidí adaptar su título al título de la historia sobre mi primer caso de éxito.

Por otro lado, la inspiración para la historia sobre mi primer caso de éxito vino de mi trayectoria profesional. 

A pesar de no haber pisado nunca ningún plato de televisión, yo soy “La Niña de la Tele”.

El objetivo del copywriting: una historia de cuatro capítulos

La obra “El Niño de la Tele” tiene varios capítulos. Su protagonista, Rubén, tiene una canción favorita y cada capitulo de la obra se resume en un verso de esta canción. La canción se llama I Just Wanna Dance.

Al final de la obra, Rubén aprende unas cuantas lecciones y experimenta cierta transformación.

Por otra parte, la historia de “La Niña de la Tele” tiene cuatro capítulos. Cada capitulo de esta historia también se puede resumir en un verso, pero de mi canción favorita, The Hero de Regina Spektor.

Al final de la historia, verás qué lecciones aprendí yo y cómo me ayudó el copywriting a transformar una búsqueda histérica en un encontrar histórico.

CAPITULO I: de la cabeza en las nubes a la maleta sobre la tierra

“He never, ever saw it coming at all.”

The Hero, Regina Spektor

El primer capitulo de esta historia empieza durante los años 90 en Serbia.

Serbia es mi país. Es el país donde nací, descubrí mi afición hacia la palabra escrita y viví hasta que cumplí 23 años.

Durante mi vida en Serbia, mi único objetivo fue VIVIR PARA ESCRIBIR.

Ese objetivo lo entendía como:

  • Estudiar para escribir – decidí estudiar Periodismo y Comunicación en la Universidad de Belgrado.  
  • Esforzarme para escribir – estudiaba duro para ganar el título universitario y trabajar de periodista en Serbia.
  • Arriesgarme para escribir – a pesar de la falta de libertad que sufren los periodistas en mi país, estaba decidida a ejercer mi vocación y hacerlo con ética.   

Los amigos me advertían que tenía la cabeza en las nubes. La mayoría de los familiares me aconsejaba que mantenga los pies sobre la tierra.

Pero a pesar de todas las advertencias y los consejos, opté por hacer otra cosa.

Hice la maleta. Subí a un avión. Y el avión desapareció entre las nubes.

Al cabo de unas pocas horas, arrastré mi maleta sobre la tierra. Llegué a España.

CAPITULO II: de las cajas a los cajones

“And we’re going to these meetings. But we’re not doing any meeting.”

The Hero, Regina Spektor

A Barcelona vine por mi pareja. También vine para realizar un postgrado. Pero no me quedé ni por la pareja ni por el postgrado.

Me quedé por una de las lecciones que me enseñaron durante el postgrado. La lección se refería a la importancia de la actividad a la que te dedicas y del trabajo de que vives.

Mi nuevo objetivo fue dedicarme al periodismo en España y VIVIR DE ESCRIBIR.

Un objetivo difícil de conseguir en junio de 2011, cuando finalicé el postgrado en la Universidad Pompeu Fabra. 

Pero yo no veía las dificultades.

Veía a mis sueños, escondidos entre maletas y cajas llenas de ropa y libros. Los sueños que se encontraban por todo el piso en Cornellà de Llobregat, donde empecé a vivir con mi pareja.

Mientras tanto, mis curriculums y cartas de presentación reposaban en cajones de varios técnicos de selección.

No encontraba trabajo de periodista en España.

CAPITULO III: de llegar lejos a vivir lejos

“And we´re trying to be faithful. But we´re cheating, cheating, cheating.”

The Hero, Regina Spektor

Al no poder vivir de escribir, pensé en un plan B. La alternativa fue VIVIR Y ESCRIBIR.

De hecho, ya que tenía que vivir de algo, encontré un trabajo temporal que no tenía nada que ver con el escribir. Al mismo tiempo, me prometí a mí misma abrir un blog. Quería (segu)ir escribiendo.  

Mi plan B no tardó en convertirse en un plan C. Es decir, las prioridades, los desafíos y las obligaciones no cedieron paso a los sueños.

Empecé a VIVIR SIN ESCRIBIR.

Es curioso, pero justo en esa época me encontré con una de mis profesoras del instituto. La profesora daba clases de literatura y lengua serbia. Recuerdo que, cuando me vio, me saludó y me dijo: “Qué bien escribías tú. Estaba segura que llegarías muy lejos escribiendo. Bueno, lejos sí que estás. Estás lejos de casa”.

En aquel momento sentí sobre mi propia piel el significado de un dicho popular serbio: “Volar alto significa caer bajo”.

Lo único que quise hacer fue recoger mis sueños rotos, darme la vuelta y buscar la salida de esa historia.

Necesitaba algo parecido al Brexit británico. Necesitaba mi propio “Bréxito”.  

Pero no me puse a buscarlo. Era la hora para el desenlace.

Me esperaba el copywriting.

CAPITULO IV: del “Bréxito” al éxito

“I´m the hero of the story. Don´t need to be saved.”

The Hero, Regina Spektor

El copywriting llegó a mi vida en el momento decisivo, en otoño de 2017. Aterrizó con el curso “Adopta un Copywriter” de Javi Pastor. Encontró su camino hacia mí entre dudas, vientos y nubes que me rodeaban.

Por cierto, recuerdo que, en el momento decisivo de la obra “El Niño de la Tele”, el padre le dijo a Rubén: “Pensabas que te comerías el mundo, pero te comiste una mierda”.

A mí los compañeros copywriters me dijeron lo siguiente: “Pensabas que te comerías el mundo, pero te comiste tus sueños. Te los comiste con patatas. Aún así, el futuro no es para los que quieren darse la vuelta, sino para los que saben dar la vuelta a la tortilla”.  

Les hice caso. Aprendí mi lección. Y decidí aprender el copywriting.

  • No lo hice porque me interesaba VIVIR PARA ESCRIBIR.
  • Tampoco quise solo VIVIR DE ESCRIBIR ya que tuve la experiencia de VIVIR SIN ESCRIBIR.
  • Por último, me di cuenta de que fue imposible VIVIR Y ESCRIBIR.

En mi caso, el camino del “Bréxito” al éxito fue asimilar y aceptar que, para mí, VIVIR ES ESCRIBIR.

El copywriting me hizo verlo.

Conclusión: de la histeria a la historia

“No one´s got it all.”

The Hero, Regina Spektor

Así abracé el copywriting. Me transformé de una periodista a una copywriter.

Hasta que descubrí escritura persuasiva, mi trayectoria profesional fue, como lo definió una vez mi pareja, una búsqueda histérica. BUSCABA con desesperación la manera de coinciliar mi vida con mis sueños. Con el escribir.

Cuando aprendí el copywriting, la ENCONTRÉ. Mi “histeria” se transformó en la historia que acabas de leer.

La moraleja de esta historia es que VIVIR ES ESCRIBIR y que el objetivo del copywriting no es solo convertir o vender.

  • El copywriting tiene como objetivo TRANSFORMAR visitantes o lectores en clientes o compradores.
  • Su objetivo es EMPODERAR los profesionales y los negocios para que crucen el puente del buscar al encontrar.
  • El objetivo del copywriting es AYUDAR a los clientes para que crucen el puente del NO al SÍ.

En una sola palabra, el objetivo del copywriting es TRANSFORMAR.

Una pregunta Writing-Friendly: Qué opinas tú, ¿cuál es el objetivo del copywriting?

[Post actualizado en noviembre de 2019.]

Stasa Durdic

Soy redactora de contenidos, copywriter y UX writer. Serbia de nacimiento, en Barcelona por ocasión, escritora por amor. Me encanta el color amarillo, el storytelling y la siguiente frase de Don Draper (Mad Men): “El cliente adora pagar a los medios y el CREATIVO adora los LÁPICES”.

Del NO al SÍ hay solo un CLIC. Comparte este texto.

Categorías: Storytelling

2 commentarios

#Jerby @ratonbloguero · 06/04/2018 a las 10:32

Hola Stasa

Me ha gustado lo del ‘bréxito’. Hace poco, oí una frase que puede tener cierta relación: ‘Tu princesa está en otro castillo’.

Un abrazo

    Stasa Durdic · 09/04/2018 a las 10:33

    ¡Hola, Jerby!

    Gracias por comentar el texto.

    Del éxito al “Bréxito” hay solo un paso. Pero del “Bréxito” al éxito hay unos cuantos.

    Un abrazo,

    Stasa

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